外貿(mào)人如何利用LinkedIn（領(lǐng)英）獲客？實(shí)戰(zhàn)技巧分享！

2025-03-21|43次閱讀|開發(fā)技巧

如今各大社交平臺(tái)層出不窮，每個(gè)平臺(tái)都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而領(lǐng)英，憑借其專業(yè)職場(chǎng)定位，成為眾多B端外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的首選平臺(tái)。領(lǐng)英要怎么才能吸引客戶、促成訂單？本文將為您詳細(xì)解析相關(guān)技巧。

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一、精心打造個(gè)人檔案
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正所謂“人靠衣服馬靠鞍”，在領(lǐng)英上，一個(gè)精美且完善的個(gè)人檔案至關(guān)重要。而且檔案中的每個(gè)詞都可以成為搜索推薦的關(guān)鍵詞，所以適時(shí)的增加與本行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞可以增加內(nèi)部和外部的搜索量。
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個(gè)人檔案信息要盡量完整，像頭像、簡(jiǎn)介、頭銜、個(gè)人經(jīng)歷、個(gè)人成就等能填的都填上。檔案信息要盡量展現(xiàn)其在行業(yè)的專業(yè)性和個(gè)人價(jià)值，因?yàn)檫@些信息是構(gòu)建客戶信任的關(guān)鍵，甚至是決定客戶是否通過檔案聯(lián)系你。這也相當(dāng)于一種背書方式，可以更快的獲取到客戶的信任。
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二、構(gòu)建權(quán)威形象，擴(kuò)大影響力
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在領(lǐng)英上，維護(hù)權(quán)威形象同樣至關(guān)重要。一般有三個(gè)方式：
其一：通過積極參與群組討論或定期在行業(yè)相關(guān)的群組中分享報(bào)告、市場(chǎng)趨勢(shì)或?qū)I(yè)見解，吸引潛在客戶關(guān)注。
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其二：通過發(fā)高質(zhì)量帖子的方式，但一定要確保分享信息的真實(shí)、實(shí)用性。如果自己并沒有太多的精力原創(chuàng)，可以通過轉(zhuǎn)發(fā)那些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)化專業(yè)形象。
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其三：多為行業(yè)內(nèi)的熱門帖文點(diǎn)贊、評(píng)論，借助互動(dòng)擴(kuò)展人脈圈，建立良好的關(guān)系網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
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三、精準(zhǔn)搜索與主動(dòng)拓客技巧
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除了被動(dòng)吸引客戶，主動(dòng)搜索也是提升拓客效率的關(guān)鍵。以下是幾種高效利用領(lǐng)英尋找客戶的技巧：
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1. 上傳郵箱
若手上有大量客戶郵箱，可批量導(dǎo)入聯(lián)系人。領(lǐng)英會(huì)自動(dòng)過濾已存在的好友，把新客戶添加到你的網(wǎng)絡(luò)中。這樣不僅便于維護(hù)老客戶、促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹，還能通過這些客戶的二度、三度人脈，迅速拓展優(yōu)質(zhì)資源。
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2. 利用人脈推薦領(lǐng)英將人脈分為三度：
一度人脈：直接好友，可直接發(fā)消息并查看聯(lián)系方式；。
二度人脈：朋友的朋友，雖不能直接聯(lián)系，但可以發(fā)出邀請(qǐng)，并查看共同好友。
三度人脈：是和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶。三度人脈是無法查看共同好友的。

因此我們?cè)谔砑雍糜褧r(shí)要特別注意添加哪些與我們行業(yè)相關(guān)的，這樣推薦的二三度人脈才更為準(zhǔn)確。
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加好友話術(shù)建議，千萬不要上來就說自己是中國(guó)的某某廠，產(chǎn)品好價(jià)格又便宜，通過率極低，可以試一下，下面的這些話術(shù)：
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3. 利用關(guān)鍵詞搜索
在領(lǐng)英搜索欄輸入關(guān)鍵詞，結(jié)合目標(biāo)國(guó)家、地區(qū)、人脈層級(jí)和職業(yè)頭銜等，進(jìn)行定向精準(zhǔn)搜索，找出目標(biāo)國(guó)家內(nèi)自己產(chǎn)品的潛在客戶，迅速獲取優(yōu)質(zhì)資源。
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4. 動(dòng)態(tài)里挖掘
先用關(guān)鍵詞查找相關(guān)帖子，再從點(diǎn)贊、評(píng)論用戶中篩選目標(biāo)客戶。進(jìn)入對(duì)方主頁后，發(fā)送好友邀請(qǐng)，逐步拓寬客戶圈。
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5. 群組內(nèi)開發(fā)
利用關(guān)鍵詞搜索加入優(yōu)質(zhì)群組。群組內(nèi)成員大多與業(yè)務(wù)相關(guān)，通過互動(dòng)不僅能擴(kuò)展人脈，也能挖掘更多潛在客戶。
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四、持續(xù)跟進(jìn)與互動(dòng)運(yùn)營(yíng)
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社交媒體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過程，需要定期發(fā)布有價(jià)值的信息，持續(xù)更新動(dòng)態(tài)，確保您的賬號(hào)始終處于活躍狀態(tài)。只有這樣才能真正發(fā)揮領(lǐng)英在外貿(mào)拓客中的優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

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