很多小伙伴開發(fā)客戶,常常會面臨一個問題——找不到關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。
一般我們都是通過Google搜索、黃頁、阿里國際站、展會等渠道,查找客戶的聯(lián)系方式。但是邦邦發(fā)現(xiàn)找到的聯(lián)系方式并不精準(zhǔn),例如:使用Google搜索,由于當(dāng)?shù)剜]箱、通用郵箱種類很多,無論是使用當(dāng)?shù)剜]箱后綴、還是產(chǎn)品關(guān)鍵詞+通用郵箱后綴,搜索到的郵箱都不夠精準(zhǔn)。并且我們無法進(jìn)一步驗證這些郵箱的準(zhǔn)確性。
再比如小伙伴經(jīng)常使用的黃頁和展會名單,黃頁的數(shù)量較多,想查找一家公司,我們要一個一個網(wǎng)站搜索,查找起來費時費力;現(xiàn)在的展會采購商名錄也是比較泛濫,上面的客戶基本上已經(jīng)被郵件“轟炸”好幾輪了,所以我們發(fā)的郵件不可避免會被拒收或屏蔽。
基于上面提到的查找渠道,邦邦收集了小伙伴部分采集郵箱的方法:
1、@+公司官網(wǎng)后綴,例如:搜索“xxx@ Merconcoffee.com “
2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞+通用郵箱后綴,例如:搜索toy @hotmail.com?
3、國家當(dāng)?shù)氐泥]箱后綴,例如:墨西哥xxx@prodigy.net.mx ?...
4、黃頁采集,例如:www.europages.cn、www.thomasnet.com
5、參加行業(yè)展會的采購商資料,或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞+show搜索網(wǎng)站
………
找個聯(lián)系方式真的要這么繁瑣嗎?
找客戶聯(lián)系方式是一個周期長而又重復(fù)的工作,按照上面的方法采集的公司聯(lián)系方式,其實是不能直接使用的,需要進(jìn)一步驗證聯(lián)系方式和聯(lián)系人。如果大部分的工作時間用在搜索公司、驗證篩選聯(lián)系方式的話,可想而知開發(fā)客戶的效率有多低。那么我們還能從哪查找公司的聯(lián)系方式呢?其實還可以從貿(mào)易數(shù)據(jù)中直接獲取公司的聯(lián)系方式,今天就跟邦邦一起來看看吧!
一、官方聯(lián)系方式
部分公司在報關(guān)的時候,會在海關(guān)原始提單中留有官方聯(lián)系方式。外貿(mào)邦提取了這部分?jǐn)?shù)據(jù),小伙伴可以在聯(lián)系方式模塊中,直接獲取公司的聯(lián)系方式,找到關(guān)鍵職位的聯(lián)系人。數(shù)據(jù)來源于海關(guān)提單,官方真實有效的數(shù)據(jù)信息,不用花費多余的時間驗證聯(lián)系方式。
那有小伙伴要說了:“我用Google搜索驗證貿(mào)易數(shù)據(jù)上的聯(lián)系方式,發(fā)現(xiàn)有些聯(lián)系方式也不精準(zhǔn),并不是銷售人員的?!碑?dāng)然,貿(mào)易數(shù)據(jù)也會出現(xiàn)不精準(zhǔn)的情況,比如:去報關(guān)的不是公司的銷售,可能只是執(zhí)行工作的人員,所以留的聯(lián)系方式不精準(zhǔn)。還有一種情況,原始提單沒有聯(lián)系方式。針對以上兩種情況,驗證聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性的工具就必不可少了。
二、郵箱采集軟件
細(xì)心的小伙伴會發(fā)現(xiàn),邦邦在上面說到了部分公司,那查找原始提單沒有聯(lián)系方式的公司應(yīng)該怎么辦呢?我們可以使用郵箱采集軟件—社媒搜搜,利用公司名稱、產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者官方網(wǎng)站進(jìn)行全網(wǎng)搜索,通過Facebook, LinkedIn, Twitter等社交媒體平臺渠道深挖更多聯(lián)系方式,并從中篩選出合適的聯(lián)絡(luò)人及聯(lián)系方式。
至于如何精準(zhǔn)找到關(guān)鍵人和驗證聯(lián)系方式?邦邦有妙招。小伙伴有沒有發(fā)現(xiàn)在官方聯(lián)系方式中,我們可以看到聯(lián)系人以及職位。這個職位(Title)就是我們判斷目標(biāo)聯(lián)系人的關(guān)鍵。這個方法在【社媒搜搜】中體現(xiàn)的淋漓盡致,通過Facebook、LinkedIn、 Twitter等社交媒體平臺上,我們可以找到更多職位的聯(lián)系方式,同時還能驗證查找的聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性、所屬職位,以及其他有效的聯(lián)系方式。
現(xiàn)在網(wǎng)上能找到的聯(lián)系方式,基本上已經(jīng)被多次重復(fù)使用,發(fā)開發(fā)信被拒信、被屏蔽再正常不過。但是只有把開發(fā)信發(fā)送到關(guān)鍵職位人的手中,我們開發(fā)的第一步才算是完成。所以邦邦認(rèn)為快速精準(zhǔn)找到公司關(guān)鍵人的聯(lián)系方式,不僅能比別人早一點聯(lián)絡(luò)客戶,還大大提升了工作效率,進(jìn)一步實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
如果您還有一些查找聯(lián)系方式的小竅門,不妨與我們一起交流。
咨詢熱線:021-64033826(周一至周五 9:15-18:00)
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