外貿(mào)邦網(wǎng)的貿(mào)易數(shù)據(jù)服務(wù)理念及優(yōu)勢(shì)闡述。

一、貿(mào)易數(shù)據(jù)的起源
貿(mào)易數(shù)據(jù)是提單和報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。通過(guò)這些進(jìn)出口必備單據(jù)，可以直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的采購(gòu)商、供應(yīng)商以及詳細(xì)的貨物信息等。而這些信息，是助力國(guó)際貿(mào)易的必備工具和數(shù)據(jù)支撐。
 
早在1966年，美國(guó)就已經(jīng)在全世界范圍內(nèi)公開(kāi)貿(mào)易數(shù)據(jù)，開(kāi)始了貿(mào)易數(shù)據(jù)的商業(yè)化運(yùn)作。而我國(guó)是從90年代起，開(kāi)始引入貿(mào)易數(shù)據(jù)，之后陸續(xù)有服務(wù)商加入到了貿(mào)易數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)。目前開(kāi)放海關(guān)提單、關(guān)單數(shù)據(jù)的國(guó)家有 27個(gè)，主要有中北美（美國(guó)、墨西哥等）、南美(阿根廷、智利等)、歐洲（英國(guó)、俄羅斯）、亞洲（印度、巴基斯坦、越南等）。其中數(shù)據(jù)持續(xù)保持更新的有20個(gè)，有進(jìn)出口商交易信息的有14個(gè)。數(shù)據(jù)的語(yǔ)系主要是英語(yǔ)，俄語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，越南語(yǔ)。


二、貿(mào)易數(shù)據(jù)在國(guó)際貿(mào)易中的使用場(chǎng)景
外貿(mào)海關(guān)大數(shù)據(jù)在國(guó)際貿(mào)易中，起著舉足輕重的作用。既是外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的必備工具也是貿(mào)易中的數(shù)據(jù)支撐。主要有以下的使用場(chǎng)景：

2-1：市場(chǎng)前沿趨勢(shì)分析
利用貿(mào)易數(shù)據(jù)分析不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，選擇利潤(rùn)高需求量大的目標(biāo)市場(chǎng)。瀏覽貿(mào)易區(qū)域的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和趨勢(shì)變化，即使調(diào)整市場(chǎng)策略。

2-2：外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)
通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼可以快速找到有供求交易的真實(shí)客戶；根據(jù)客戶的交易頻率和規(guī)模、交易的產(chǎn)品、貿(mào)易伙伴來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶；結(jié)合數(shù)據(jù)提供的聯(lián)系方式，提升外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)效率。

2-3：維護(hù)客戶和監(jiān)測(cè)同行:
通過(guò)監(jiān)測(cè)客戶的貿(mào)易伙伴變化，查看是否有新的供應(yīng)商搶單；分析同行交易情況，了解同行價(jià)格；監(jiān)控同行的貿(mào)易伙伴，隨時(shí)準(zhǔn)備接手同行的客戶。
 
三、貿(mào)易數(shù)據(jù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在的貿(mào)易數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)可謂是”百家爭(zhēng)鳴“；很多外貿(mào)服務(wù)商、專職數(shù)據(jù)公司都從事貿(mào)易數(shù)據(jù)的服務(wù)，公司規(guī)模從十幾人到上百人不等。下面說(shuō)說(shuō)市面上這些公司的營(yíng)銷模式和數(shù)據(jù)服務(wù)內(nèi)容。

3-1：數(shù)據(jù)的提供方式 原始Excel格式的貿(mào)易數(shù)據(jù)，通過(guò)郵箱發(fā)送或線上封閉式的數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)。

3-2：數(shù)據(jù)的內(nèi)容
目前市面提供的數(shù)據(jù)源主要有以下幾種：
(a）N個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)
(b) 56個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
(c) 展會(huì)和企業(yè)名錄數(shù)據(jù)

這種數(shù)據(jù)提供方式依賴于銷售人員的引導(dǎo)和干預(yù)，營(yíng)運(yùn)、人員成本高致使數(shù)據(jù)服務(wù)的銷售價(jià)格在五位數(shù)以上。在人工引導(dǎo)的過(guò)程中，一些銷售人員會(huì)謊稱有全球的貿(mào)易數(shù)據(jù)（會(huì)把提供進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的國(guó)家亦稱之為貿(mào)易國(guó)）；上門演示之前會(huì)把客戶需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，保證用戶看到的演示數(shù)據(jù)都是優(yōu)質(zhì)的，這造成了用戶在實(shí)際使用和體驗(yàn)中落差。公司和銷售人員對(duì)其產(chǎn)品都有一些過(guò)度的營(yíng)銷和包裝行為。

聯(lián)系方式的提供也是同行公司重點(diǎn)闡述的一點(diǎn)，重點(diǎn)提到的是聯(lián)系方式齊全、精準(zhǔn)。其實(shí)聯(lián)系方式的來(lái)源主要有以下幾種，各有利弊。但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所謂的齊全和精準(zhǔn)。
(a)貿(mào)易數(shù)據(jù)自帶的聯(lián)系方式(官方數(shù)據(jù)權(quán)威，但覆蓋面不高)
(b)黃頁(yè)、企業(yè)名錄聯(lián)系方式的配對(duì)(純粹的營(yíng)銷手段，流氓行為)
(c)和國(guó)外的一些數(shù)據(jù)公司合作，按照條數(shù)計(jì)費(fèi)。（覆蓋面不高，單獨(dú)收費(fèi)，費(fèi)用高。）
(d)自己購(gòu)買鄧白氏或者kampass帳號(hào)，替用戶查詢。（營(yíng)銷手段，無(wú)法提供持續(xù)的服務(wù)，且有欺詐行為。）
(e)通過(guò)官網(wǎng)域名采集互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)郵箱。（這是很好的思路）

四：極致的外貿(mào)數(shù)據(jù)服務(wù)商
2010年10月外貿(mào)邦網(wǎng)開(kāi)始上線運(yùn)營(yíng)，最初只有一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易數(shù)據(jù)。從這里開(kāi)始，我們努力挖掘現(xiàn)有的數(shù)據(jù)價(jià)值和使用場(chǎng)景，增加貿(mào)易國(guó)和數(shù)據(jù)。不斷堅(jiān)持努力，在邦友們的支持下歷時(shí)8年的坎坷，一點(diǎn)點(diǎn)積累，直至今天有了27個(gè)國(guó)家及地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)。

4-1：國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的在線外貿(mào)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)：
外貿(mào)邦網(wǎng)連續(xù)8年以來(lái)為邦友們提供穩(wěn)定、持續(xù)更新的貿(mào)易數(shù)據(jù)，完善貿(mào)易數(shù)據(jù)的各種使用場(chǎng)景，至今已經(jīng)累計(jì)陪伴了近1,000,000的會(huì)員。外貿(mào)邦網(wǎng)是國(guó)內(nèi)用戶數(shù)量基數(shù)多，我們的會(huì)員主要分布在外貿(mào)發(fā)達(dá)和沿海城市。比如：上海、深圳、寧波、廣州、北京、杭州、東莞、蘇州、廈門、青島。也許您會(huì)在外貿(mào)邦遇到您的朋友、同事、領(lǐng)導(dǎo)。

4-2：忠于海關(guān)原始數(shù)據(jù)的清洗和處理：
原始的貿(mào)易數(shù)據(jù)數(shù)量大，貿(mào)易國(guó)多、垃圾信息多?？坑脩糇陨碚硖幚磉@些數(shù)據(jù)，使用數(shù)據(jù)的效率是低下的。外貿(mào)邦網(wǎng)在原始海關(guān)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，每年耗費(fèi)大量人力和財(cái)力對(duì)這些數(shù)據(jù)做清洗、合并、分類、更新等工作。目的就是讓我們的用戶在數(shù)據(jù)的使用上可以節(jié)約更多的時(shí)間，而把重點(diǎn)放在客戶的開(kāi)發(fā)上。

數(shù)據(jù)清洗合并的工作重點(diǎn)主要有以下四類：
(a) 創(chuàng)建物流、貨代、代理的黑名單庫(kù)，清洗大量物流和貨貸公司。
(b) 創(chuàng)建公司標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則，對(duì)相同公司、相似公司數(shù)據(jù)的進(jìn)行合并、清洗。
(c) 對(duì)不同國(guó)家數(shù)據(jù)源中的相同公司、類似公司，做數(shù)據(jù)的合并、清洗。
(d) 以公司為維度，整合全球27貿(mào)易國(guó)數(shù)據(jù)，計(jì)算匯總成的公司貿(mào)易報(bào)告頁(yè)。

4-3：真實(shí)靠譜的聯(lián)系方式。
目前，外貿(mào)邦網(wǎng)的聯(lián)系方式來(lái)源于兩部分：
(a) 原始貿(mào)易數(shù)據(jù)自帶的聯(lián)系方式。
(b) 郵箱采集2.0工具的采集郵箱。
針對(duì)已包含或未包含聯(lián)系方式的公司，我們可以通過(guò)郵箱采集2.0工具采集大量匹配精準(zhǔn)的聯(lián)系方式。采集到的郵箱來(lái)源包括全網(wǎng)關(guān)聯(lián)匹配的郵箱和linkedin的中高層郵箱。大家可以通過(guò)我們新手教程的《郵箱采集2.0演示流程》了解我們的整個(gè)采集的過(guò)程。

4-4：用戶體驗(yàn)好，性價(jià)比高的平臺(tái)：
外貿(mào)邦網(wǎng)提供的是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式下的數(shù)據(jù)體驗(yàn)。數(shù)據(jù)公開(kāi)透明，所有用戶（soho、銷售、業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理、老板、學(xué)生、研究員）都可以免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)完成數(shù)據(jù)查閱，驗(yàn)證、分析的自主體驗(yàn)。在整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程中，沒(méi)有銷售人員的干預(yù)、沒(méi)有數(shù)據(jù)的提前篩選；做到了體驗(yàn)前和實(shí)際使用后的信息對(duì)稱，不做過(guò)度的產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷。
正因?yàn)槲覀冞\(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)，節(jié)約中間各類運(yùn)營(yíng)的成本。所以我們能把價(jià)格做到同行公司的二分之一、四分之一，并提供更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)服務(wù)，這就是我們的愿景。

五：結(jié)尾語(yǔ)。。。
愿景：做極致的外貿(mào)數(shù)據(jù)服務(wù)商；用戶體驗(yàn)好，性價(jià)比高的平臺(tái)。
因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家海關(guān)的法規(guī)政策，目前只能提供27個(gè)國(guó)家的提關(guān)單數(shù)據(jù)，使得貿(mào)易數(shù)據(jù)在體驗(yàn)上有著先天的不足。外貿(mào)邦網(wǎng)在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、合并、分類、更新，持續(xù)拓展數(shù)據(jù)的使用場(chǎng)景；我們不對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)度的包裝和營(yíng)銷，只是努力使其成為國(guó)際貿(mào)易中必備的工具和數(shù)據(jù)的支撐。

我們對(duì)價(jià)格保護(hù)的承諾
在公司數(shù)據(jù)少，服務(wù)不完善的時(shí)候，邦友們陪伴我們度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們要感恩回饋邦友們的信任和支持。我們要給我們的用戶一個(gè)承諾： 無(wú)論后續(xù)硬件、數(shù)據(jù)、人工成本如何上升，價(jià)格如何調(diào)漲；鉆石會(huì)員都將以購(gòu)買時(shí)的低價(jià)格完成續(xù)費(fèi)，終身享有。。。

對(duì)大數(shù)據(jù)的思考：
全球提關(guān)單數(shù)據(jù)每年的交易更新條數(shù)有數(shù)十億條。數(shù)據(jù)量大且其極其復(fù)雜。在現(xiàn)有搜索引擎算法下，難以集中處理如此龐大的數(shù)據(jù)量，致使用戶獲取精準(zhǔn)匹配數(shù)據(jù)的訴求無(wú)法得到滿足。我們著手引入人工智能(AI)的方式,通過(guò)用戶興趣、屬性等信息的積累和自我學(xué)習(xí)，為用戶推薦精準(zhǔn)匹配的數(shù)據(jù)模型，大大的提升數(shù)據(jù)的使用效率。

期待您更多的鼓勵(lì)、支持和建議。以鞭策我們，讓我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域成為極致的數(shù)據(jù)服務(wù)商，謝謝。